Успешное продвижение сайтов подразумевает под собой только одно – сайт должен зарабатывать деньги, увеличивать прибыль, повышать конкурентоспособность. Если вы не верите, что деньги можно делать из воздуха, то добро пожаловать в век высоких технологий – в Интернете возможно все. Сейчас мы говорим даже не о том, что раскрученный сайт – это желанная рекламная площадка, и что деньги можно зарабатывать уже на том, чтобы пустить на свой сайт баннер, нет. Разумеется, это вполне ощутимая статья доходов, и многие сайты создаются именно исходя из этих целей. Но если осуществляется поисковое продвижение сайтов для компании-производителя мебели, то реклама на сайте может стать приятным бонусом к общим прибылям. Все остальное – это продажи, продажи, и еще раз продажи.
Эффективное продвижение сайтов: шаг первый.
Нужно привлечь на сайт целевую аудиторию. Не просто людей, которые бесцельно бродят по просторам сети, а именно ту их часть, которые хотят купить нечто прямо сейчас. Пусть это будет мебель. И вот эти пользователи вводят запрос в поисковую строку и начинают путешествовать по разным сайтам. Вопрос в том, какие именно сайты поисковик им предложит первыми. Немного статистики: на три первых результата поисковой выдачи кликает 60% людей. Это говорит о многом, не правда ли? Вывод: чтобы коммерческое продвижение сайтов было успешным, необходимо добиться как можно более высокого места в поисковой выдаче.
Эффективное продвижение сайтов: шаг второй.
Цель достигнута, сайт занял почетное место в топ-5, что теперь? Товар начнут массово скупать? Нет. Мало заманить потенциального клиента на сайт, нужно еще его там удержать. Инструменты этого довольно известны: интересный контент, хорошая графика и т.д. Дизайн сайта должен располагать к себе, а контент обязан тихо, но внятно доносить до клиента простую истину – он уже нашел то, что искал, и дальше ему идти незачем. Покупателя нужно поочередно подводить к каждому этапу – сначала продемонстрировать товар, потом объяснить, чем он хорош, потом дать гарантии, потом еще раз напомнить о качестве, а потом ловко подсунуть кнопку «купить». Так, чтобы у покупателя не возникло желания уйти и побродить по сайтам конкурентов.
Эффективное продвижение сайтов: шаг третий.
Удобная навигация. Сайт, который не имеет удобной навигации, никогда не сможет работать со 100% эффективностью. Длительные процедуры регистрации, например, это одна из основных причин, по которым люди бросают оформление заказа на полпути. И это совершенно нормально – желание потратить деньги это сиюминутный импульс, который очень скоро может пройти. Оттягивание момента покупки свидетельствует о некомпетентности продавца.
Какой бы ни была область деятельности компании, грамотное создание и поисковое продвижение сайта гарантирует ей значительный рост прибыли. Единственное условие при этом – соблюдать модель «все для покупателя». Тщательный анализ «своего покупателя», выявление его предпочтений (в зависимости от пола, возраста и др.) играет очень важную роль. Кому-то может показаться странным, что методы раскрутки сайта могут варьироваться в зависимости не только от технических особенностей, но и от таких показателей, как возраст человека или его пол. Опять-таки, развеять все сомнения помогает статистика. В частности, если продукция компании ориентирована на мужчин, то налегать стоит на естественное продвижение сайтов. В обратном случае можно сделать упор на контекстную рекламу – женщины кликают на нее гораздо чаще мужчин.
